Apprendre des erreurs pour réussir en networking

Bienvenue dans cet épisode de « 10 Minutes de Networking », où nous allons aborder les erreurs les plus courantes en networking et, surtout, comment les éviter.

Le networking est un art subtil. Une simple erreur peut ruiner une opportunité, tandis qu’une approche réfléchie peut ouvrir des portes incroyables. Cet épisode est conçu pour t’ aider à identifier les pièges les plus fréquents et à adopter des stratégies efficaces pour transformer tes interactions en succès.

Dans cet épisode, vtu découvriras :

Les erreurs les plus fréquentes commises en networking.
Pourquoi ces erreurs surviennent et comment les éviter.
Des astuces pratiques pour optimiser tes interactions et bâtir des relations authentiques.

1. Les erreurs fréquentes en networking

👉 Ne pas avoir d’objectif clair

Une des erreurs les plus courantes est de se lancer dans le networking sans savoir exactement ce que tu veux accomplir. Cela conduit à des interactions superficielles et inefficaces.

Exemple : Participer à un événement sans savoir quitu veux rencontrer ou quel type de relation tu cherches à établir.

Solution : Défini des objectifs précis avant chaque interaction ou événement.

Questions à se poser :
- Quels types de personnes veux-tu rencontrer ?
- Quels sont tes objectifs à court et long terme ?

👉 Parler trop de soi

Se concentrer uniquement sur ton parcours ou tes besoins peut donner l’impression que tu es égocentrique et désintéressé des autres.

Exemple : Passer tout le temps à parler de tess réalisations sans demander à l’autre personne de partager son expérience.

Solution : Adopte une approche d’écoute active. Pose des questions ouvertes pour encourager l’autre à s’exprimer.

Astuce : Suis la règle du 70/30 : écoute 70 % du temps et parle 30 %.

👉 Négliger le suivi

Beaucoup de personnes rencontrent des contacts intéressants mais ne font pas de suivi après leur première interaction. Cela peut donner l’impression que tu n’es pas sérieux ou engagé.

Exemple : Récupérer des cartes de visite lors d’un événement, mais ne jamais recontacter les personnes.

Solution : Planifiez un suivi dans les 24 à 48 heures suivant la rencontre.

Astuce : Envoye un message personnalisé, rappelant un point spécifique de votre discussion.

👉 Accumuler des connexions sans approfondir

Multiplier les connexions sur LinkedIn ou dans ton téléphone sans chercher à établir des relations solides réduit la valeur de ton réseau.

Exemple : Ajouter des centaines de contacts LinkedIn sans jamais interagir avec eux.

Solution : Privilégie la qualité à la quantité. Développe des relations durables avec un groupe restreint de contacts clés.

👉 Être trop insistant ou transactionnel

Aborder une relation avec un esprit purement transactionnel peut repousser les autres.

Exemple : Demander directement une faveur ou une recommandation à une personne quetu viens de rencontrer.

Solution : Concent-toi d’abord sur la construction de la relation. Offre de la valeur avant de demander quoi que ce soit.

👉 Ignorer les signaux non verbaux

Ton langage corporel et ton attitude jouent un rôle important dans la perception de tes interlocuteurs.

Exemple : Croiser les bras ou regarder ton téléphone pendant une conversation.

Solution : Adopte une posture ouverte, maintien un contact visuel et montre de l’intérêt pour ce que dit l’autre personne.

2. Pourquoi ces erreurs surviennent

👉 Manque de préparation

Ne pas se préparer avant un événement ou une rencontre peut conduire à des interactions désorganisées.

Solution : Fais tes recherches sur les participants, l’événement ou le contexte avant de te lancer.

👉 Peur de ne pas être à la hauteur

La peur de ne pas être assez intéressant ou compétent pousse parfois à en faire trop ou à éviter les discussions.

Solution : Concentre-toi sur tes forces et rappelle-toi que le networking est un échange, pas une performance.

👉 Excès de confiance

À l’inverse, être trop sûr de soi peut conduire à des attitudes égocentriques ou désinvoltes.

Solution : Adopte une attitude humble et curieuse.

3. Comment éviter ces erreurs et optimiser tes interactions

👉 Prépare-toi avant chaque interaction

Fais une liste des personnes que tu souhaites rencontrer et pourquoi.
Préparezun pitch clair et concis sur toi-même.

👉 Pratique l’écoute active

Reformule ce que dit ton interlocuteur pour montrer que tu as compris.
Pose des questions ouvertes pour approfondir la discussion.

👉 Planifie un suivi efficace

Note un détail spécifique sur chaque personne rencontrée pour personnaliser ton message de suivi.
Utilise des outils comme des rappels dans ton calendrier ou un CRM pour organiser tes suivis.

👉 Offre de la valeur avant de demander

Partage une ressource, un contact ou une idée utile à ton interlocuteur.
Montre que tu es là pour contribuer, pas seulement pour recevoir.

👉 Sois authentique

Ne cherche pas à impressionner à tout prix.
Parle de tes réussites, mais aussi de tes défis pour créer des connexions sincères.

4. Les erreurs à éviter absolument

👉 Être trop insistant

Respecte le temps et les limites de tes interlocuteurs.

👉 Négliger la personnalisation

Un message générique donne une impression de manque de sincérité.

👉 Parler mal d’autres personnes ou entreprises

Évite les critiques ou les jugements négatifs, qui peuvent nuire à ta réputation.

Conclusion : Fais de tes erreurs des opportunités d’apprentissage

Ton Défi pratique pour cette semaine

Identifie une erreur fréquente que tu fais.
- Exemple : « Je ne fais pas assez de suivi après les rencontres. »
Fixe un objectif spécifique
- Exemple : « Envoyer un message de suivi à chaque nouvelle connexion dans les 48 heures. »
Pratique l’écoute active.
Lors de ta prochaine interaction, reformule au moins une fois ce que dit ton interlocuteur pour montrer que tu écoutes.
Note tes progrès.
Garde un journal pour suivre tes interactions et les résultats obtenus.

Les erreurs sont inévitables en networking, mais elles peuvent devenir de précieux enseignements. En adoptant une approche réfléchie et en appliquant les conseils partagés dans cet épisode, tu transformeras tes interactions en relations solides et fructueuses.